TAM SAM SOM 분석 뜻, 정의, 예시, 사례

시장 진입 전략을 수립하거나 비즈니스 계획을 세울 때, 시장의 규모와 자신의 비즈니스가 어느 정도의 시장을 점유할 수 있을지 예측하는 것은 매우 중요합니다. 이 때 활용되는 분석 도구가 바로 TAM, SAM, SOM 분석입니다. 이 세 가지 개념을 이해하고 활용하면 사업계획서의 시장성 작성 파트에 도움이 됩니다.

TAM (Total Addressable Market) – 총 접근 가능 시장 / 전체 시장 규모

TAM은 제품이나 서비스가 이론적으로 진출할 수 있는 전체 시장의 규모입니다. 다시 말해, 제품이나 서비스가 타겟으로 하는 시장에서 이상적으로 얻을 수 있는 최대 판매액을 의미합니다. TAM을 계산함으로써 비즈니스가 얼마나 큰 기회를 가지고 있는지 파악할 수 있습니다.

SAM (Serviceable Available Market) – 유효한 시장 규모 / 서비스 가능 시장

SAM은 TAM 중에서 실제로 자사의 제품이나 서비스로 서비스할 수 있는 시장 규모를 의미합니다. 이는 지리적 제한, 유통 채널, 자사의 제품이나 서비스가 충족하는 특정 고객의 요구 등에 의해 결정됩니다. SAM을 통해 보다 현실적으로 접근 가능한 시장 규모를 파악할 수 있습니다.

SOM (Serviceable Obtainable Market) – 서비스 가능 획득 시장 / 단기간 내 서비스 가능 시장

SOM은 단기간 내에 자사가 실제로 점유할 수 있는 시장 규모를 의미합니다. 이는 SAM 내에서 자사의 마케팅 노력, 판매 채널, 경쟁 상황 등을 고려하여 계산됩니다. SOM을 통해 단기 목표 설정 및 사업 계획을 수립하는 데 도움이 됩니다.

TAM, SAM, SOM 분석은 비즈니스 모델을 검증하고, 자본을 유치하며, 목표 시장을 정확히 이해하는 데 필수적인 도구입니다. 이 세 가지 개념을 명확히 이해하고 적절히 활용함으로써 사업계획서 시장성 부분의 시장 진입 전략을 보다 효과적으로 수립하고 표현할 수 있습니다.

당근마켓 TAM, SAM, SOM 분석 예시

당근마켓은 지역 기반의 중고 거래 플랫폼으로 사용자들이 각자의 지역 내에서 물품을 사고팔 수 있도록 해주는 서비스입니다. 이 플랫폼의 비즈니스 모델을 깊이 이해하기 위해 TAM, SAM, SOM 분석을 해보겠습니다.

TAM (Total Addressable Market) – 총 접근 가능 시장 / 전체 시장 규모

당근마켓의 TAM은 이 플랫폼을 사용할 수 있는 전체 시장 규모를 나타냅니다. 전 세계 모든 중고 거래가 가능한 소비자가 여기에 해당되나 한국 시장에 초점을 맞추고 있다고 가정할 때 대한민국의 인구 즉 약 5천만 명을 기반으로 TAM을 계산할 수 있습니다. 중고 거래에 관심이 있는 인구 비율을 60%로 가정하면 TAM은 대략 3천만 명의 소비자로 계산됩니다.

SAM (Serviceable Available Market) – 유효한 시장 규모 / 서비스 가능 시장

SAM은 당근마켓이 실제로 서비스할 수 있는 시장의 규모로, 서비스가 제공되는 지역, 인구 밀집 지역 등에 의해 결정됩니다. 당근마켓이 전국 주요 대도시와 그 주변 지역에 서비스를 제공한다고 가정하면 이러한 지역의 총 인구가 약 2천만 명이라고 할 때 SAM은 2천만 명으로 설정할 수 있습니다. 여기서 중고 거래에 관심이 있는 인구 비율을 고려하면 이 수치는 더 줄어들 수 있습니다.

SOM (Serviceable Obtainable Market) – 서비스 가능 획득 시장 / 단기간 내 서비스 가능 시장

SOM은 단기간 내에 당근마켓이 실제로 점유할 수 있는 시장의 규모로, 경쟁 상태, 서비스 품질, 사용자 경험 등을 고려해야 합니다. 현재 당근마켓이 중고 거래 시장 내에서 경쟁업체 대비 높은 인지도와 사용자 만족도를 바탕으로 특정 지역에서 30%의 시장 점유율을 가지고 있다고 가정하면, SAM의 30%인 약 600만 명이 SOM이 됩니다.