TAM, SAM, SOM은 비즈니스와 마케팅에서 사용되는 개념입니다. 시장의 규모와 접근 가능성을 평가하는 데 중요합니다. 특히 사업 계획서를 작성할 때 제품 및 서비스의 시장성 부분의 시장 규모에 대해서 설명할 때 꼭 필요한 부분입니다.
TAM SAM SOM 이란?
TAM (Total Addressable Market)
- 정의: TAM은 제품이나 서비스가 이론적으로 판매될 수 있는 전체 시장의 규모를 나타냅니다. 이는 기업이 서비스할 수 있는 최대 시장을 의미합니다.
- 중요성: TAM은 시장의 전체 잠재력을 이해하는 데 중요하며, 사업의 궁극적인 성장 가능성을 가늠하는 지표로 사용됩니다.
- 방법: 일반적으로 인구 통계학적 데이터, 업계 보고서, 시장 조사 등을 통해 계산됩니다. 예를 들어 전 세계 스마트폰 사용자를 대상으로 하는 앱의 TAM은 전 세계 스마트폰 사용자 수가 될 수 있습니다.
SAM (Serviceable Available Market)
- 정의: SAM은 TAM 중에서 실제로 기업의 제품이나 서비스가 도달하고 서비스할 수 있는 시장 부분을 말합니다.
- 중요성: SAM은 기업이 현재의 제품, 기술, 지역적 범위 등을 고려하여 실제로 서비스할 수 있는 시장의 규모를 나타냅니다.
- 방법: 특정 지역, 타겟 고객층, 유통 채널의 범위 등을 고려하여 계산합니다. 예를 들어, 한국어와 영어를 지원하는 스마트폰 앱의 경우 한국과 영어권 국가의 스마트폰 사용자가 SAM이 될 수 있습니다.
SOM (Serviceable Obtainable Market)
- 정의: SOM은 단기간 내에 실제로 얻을 수 있는 시장을 의미합니다. 이는 SAM 중에서 현재의 자원, 경쟁 상황, 판매 전략 등을 고려하여 단기간 내에 실제로 확보할 수 있는 시장 규모를 나타냅니다.
- 중요성: SOM은 초기 시장 진입 전략을 수립하고, 단기적인 성장 목표를 설정하는 데 중요합니다.
- 계산 방법: 현재의 마케팅 능력, 판매 채널, 경쟁사 대비 우위 요소 등을 고려하여 계산합니다. 예를 들어, 한국 내 대도시 지역의 젊은 세대를 타겟으로 하는 스마트폰 앱의 경우, 해당 지역과 연령대의 사용자 수가 SOM이 될 수 있습니다.
당근 마켓 TAM SAM SOM 사례 예시
TAM (Total Addressable Market) – 전체 접근 가능 시장
- 당근마켓의 TAM은 전체 중고 거래 시장의 규모
- 모든 중고 물품을 거래할 수 있는 잠재적인 사용자가 포함
SAM (Serviceable Available Market) – 서비스 가능 시장
- 실제로 당근마켓의 서비스를 이용할 수 있는 시장의 규모, 국내 스마트폰 사용자 수
- 당근마켓이 운영되는 지역에 거주하고 앱을 사용할 수 있는 스마트폰 사용자들
SOM (Serviceable Obtainable Market) – 단기간 내 서비스 가능 시장
- 당근마켓의 SOM은 단기적으로 당근마켓이 실제로 확보할 수 있는 시장의 규모
- 당근마켓을 이미 사용하고 있는 사용자 수
- 근시일 내에 사용할 가능성이 높은 사용자들이 포함
